2021年8月克而瑞客户趋势月报（下）

案例看点

邯郸美的锦观城定位复兴区地缘性及周边乡镇刚需客群，产品定位与目标客户匹配度高，刚需产品配置全龄化和智慧化社区成为加分项，首开热销4亿。

• 区位分析：邯钢退城，区域生态环境迎来好转，未来规划跟进，复兴区城市面貌或迎接大变化，区域价值或有提升。

• 项目竞争环境：周边1公里范围内中梁·燕澜风华与本案户型同质化程度较高，且价格略有竞争优势。

• 来访客户偏好：来访客户年龄段集中在26-40岁区间，以复兴区和周边相邻县级市武安市的刚需客群为主；面积和户型是来访客户首要关注因素，80-100㎡面积段的紧凑3房户型、80-100㎡面积段的80-100万总价产品是来访客户主要的购房偏好。

✎ 典型案例后评估小结：

• 区位不佳，无法吸引高端改善人群，目标聚焦刚需客群，有效需求量有保证

• 主打三房小户型控总价，匹配主力目标客群购买力

• 全龄化、智慧化社区，刚需产品品质化，在同类产品中脱颖而出

以下为2021年8月客户趋势研究月报（下）